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Técnicas de Negociação Estruturada

Gladston Tannous

Diretor Comercial da Star Lançamentos Imobiliários

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Teaser
Conhecendo Brain
Apresentação do curso
Apostila
Distinguindo "VENDA" de "NEGOCIAÇÃO"
Conhecimento profundo do seu produto
Técnicas de persuasão - parte 1
Técnicas de persuasão - parte 2
Técnicas de persuasão - parte 3
Técnicas de persuasão - parte 4
As 4 Regras de Ouro da Negociação Estruturada
Resumo do módulo
Perfil do "COMPRADOR"
Dicas de valorização do produto que impressionam O "COMPRADOR" - Contornando objeções
Encantamento do comprador
Resumo do módulo
Conhecimento da concorrência
Conhecimento da Política Comercial da concorrência
Conhecendo seu "oponente" no jogo de xadrez
Resumo do módulo
Quem é esse profissional
Quais os pilares de sustentação desse profissional
Erros mortais
O bom profissional
Técnicas de negociação estruturada
Resumo do módulo

Overview

1 hora e 15 minutos de aula

Certificado de Conclusão

25 vídeos disponíveis

Acesso online em qualquer lugar

1 material complementar

Acesso por 12 meses

R$89,90

até 3x de R$29,96

Comprar

Você sente que sua forma de negociar está se tornando insuficiente para conversão do seu público em clientes efetivos?
Aprenda, neste curso, a como identificar o perfil do seu comprador, algumas técnicas de persuasão, as características da corretagem 4.0, e muito mais.

Nesse curso você aprenderá:

Como iniciar o Processo de Venda para conversão efetiva
Técnicas de persuasão
As 4 Regras de Ouro da negociação estruturada
Estratégias de negociação
O corretor 4.0

Quem pode fazer o curso:

O curso é recomendado para proprietarios de imobiliárias, coordenadores de equipes, corretores independentes, corretores house e outros profissionais que se interessem pelo assunto.

Como funciona o curso:

O curso Técnicas de Negociação Estruturada é apresentado em vídeos curtos e dinâmico, que totalizam 1 hora. Os assuntos abordados são divididos em 17 capítulos. Além disso, o curso inclui também um material de leitura complementar e oferece todo o suporte necessário via fórum de dúvidas e chat. Ao concluir todos os módulos o aluno ainda recebe um certificado, comprovando a sua participação e aprendizado.

Módulo 1: Introdução

Capitulo 1: Conhecendo Brain
Capitulo 2: Apresentação do curso

Módulo 2: O Processo de Negociação

Capitulo 3: Distinguindo "VENDA" de "NEGOCIAÇÃO"
Capitulo 4: Conhecimento profundo do seu produto
Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 1
Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 2
Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 3
Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 4
Capitulo 6: As 4 Regras de Ouro da Negociação Estruturada

Módulo 3: Envolvendo o comprador

Capitulo 7: Perfil do "COMPRADOR"
Capitulo 8: Dicas de valorização do produto que impressionam O "COMPRADOR" - Contornando objeções
Capitulo 9: Encantamento do comprador

Módulo 4: Conhecendo a concorrência

Capitulo 10: Conhecimento da concorrência
Capitulo 11: Conhecimento da Política Comercial da concorrência
Capitulo 12: Conhecendo seu "oponente" no jogo de xadrez

Módulo 5: Seja um corretor 4.0

Capitulo 13: Quem é esse profissional
Capitulo 14: Quais os pilares de sustentação desse profissional
Capitulo 15: Erros mortais
Capitulo 16: O bom profissional
Capitulo 17: Técnicas de negociação estruturada

Gladston Tannous

Diretor Comercial da Star Lançamentos Imobiliários

Gladston Tannous é Diretor Comercial na Star Lançamentos Imobiliários, atuando no segmento de loteamentos residenciais. Gerencia e coordena imobiliárias, além de treinar e motivar corretores para lançamentos, através de contratos via PJ. Opera na assessoria na concepção da campanha publicitária, no controle operacional qualitativo e quantitativo das vendas e na consultoria para desenvolvimento de negócios focados em galpões industriais, nas modalidades BTS e Sale & Lease Back. Além disso, é instrutor do SECOVI em marketing imobiliário, comercialização e gerenciamento de imobiliárias.

Técnicas de Negociação Estruturada

Gladston Tannous

Técnicas de Negociação Estruturada

Aulas

Teaser

Conhecendo Brain

Apresentação do curso

Apostila

Distinguindo "VENDA" de "NEGOCIAÇÃO"

Conhecimento profundo do seu produto

Técnicas de persuasão - parte 1

Técnicas de persuasão - parte 2

Técnicas de persuasão - parte 3

Técnicas de persuasão - parte 4

As 4 Regras de Ouro da Negociação Estruturada

Resumo do módulo

Perfil do "COMPRADOR"

Dicas de valorização do produto que impressionam O "COMPRADOR" - Contornando objeções

Encantamento do comprador

Resumo do módulo

Conhecimento da concorrência

Conhecimento da Política Comercial da concorrência

Conhecendo seu "oponente" no jogo de xadrez

Resumo do módulo

Quem é esse profissional

Quais os pilares de sustentação desse profissional

Erros mortais

O bom profissional

Técnicas de negociação estruturada

Resumo do módulo

Overview

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Nesse curso você aprenderá:

Quem pode fazer o curso:

Como funciona o curso:

Módulo 1: Introdução

Capitulo 1: Conhecendo Brain

Capitulo 2: Apresentação do curso

Módulo 2: O Processo de Negociação

Capitulo 3: Distinguindo "VENDA" de "NEGOCIAÇÃO"

Capitulo 4: Conhecimento profundo do seu produto

Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 1

Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 2

Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 3

Capitulo 5: Técnicas de persuasão - parte 4

Capitulo 6: As 4 Regras de Ouro da Negociação Estruturada

Módulo 3: Envolvendo o comprador

Capitulo 7: Perfil do "COMPRADOR"

Capitulo 8: Dicas de valorização do produto que impressionam O "COMPRADOR" - Contornando objeções

Capitulo 9: Encantamento do comprador

Módulo 4: Conhecendo a concorrência

Capitulo 10: Conhecimento da concorrência

Capitulo 11: Conhecimento da Política Comercial da concorrência

Capitulo 12: Conhecendo seu "oponente" no jogo de xadrez

Módulo 5: Seja um corretor 4.0

Capitulo 13: Quem é esse profissional

Capitulo 14: Quais os pilares de sustentação desse profissional

Capitulo 15: Erros mortais

Capitulo 16: O bom profissional

Capitulo 17: Técnicas de negociação estruturada

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